業務概要

製造業のお客様が抱える課題に対して、CAD/CAMなどのシステムを活用しながら、業務の効率化や生産性アップをサポートする仕事です。
ただ製品を売るのではなく、現場の悩みに寄り添い、最適な解決策を一緒に考える「課題解決型・コンサルティング営業」です。

お客様の課題を聞く

製造業の現場でどんな困りごとがあるのか、丁寧にヒアリングしてニーズを把握します。

解決策を提案する

課題に合わせて、最適なシステムやサービスを組み合わせて提案します。効果が見込めない場合は、無理に売ることはしません。

導入後のサポート

製品を導入した後も、技術部門と連携して継続的に業務改善を支援します。「売って終わり」ではなく、「売ってからがスタート」です。

展示会・セミナー対応

年に数回、展示会やイベントに参加し、製品紹介や商談対応を行います。業界とのつながりを広げるチャンスです。

特徴

営業職では、大手企業から中小企業まで、さまざまな製造業のお客様と関わることができます。分野や規模を問わず、現場の課題に向き合いながら提案を行うため、幅広い知識と経験が身につきます。
製品を売るだけでなく、製造現場に深く入り込み、技術的な視点も交えながら課題解決を支援するのが私たちの営業スタイルです。若手のうちから裁量のある仕事を任される風土があり、自分のアイデアや行動が成果につながる実感を得られる場面も多くあります。
「お客様第一主義」を徹底し、誠実さを何よりも大切にしています。無理な提案や嘘のない営業を心がけ、お客様の信頼を得ることを重視しています。お客様の生産性向上という目標に対して、責任感を持って取り組む姿勢が求められる仕事です。

身につく力

• 製造業の課題に向き合い、論理的に解決する力
• 顧客との対話を通じて信頼関係を築く力
• ニーズを引き出し、納得感のある提案をする力
• 組織全体を見渡して戦略的に動く力
• BtoB営業ならではの複数関係者との調整力

やりがい

営業職のやりがいは、日本のものづくりを支える企業の現場に直接関われることです。業務の効率化や品質向上につながる提案を通じて、社会に貢献している実感を持てる仕事です。
お客様と長くお付き合いしながら、信頼関係を築いていく中で、「ありがとう」「助かったよ」といった言葉をいただける瞬間は、大きなやりがいにつながります。
また、難しい課題に取り組む営業活動を通じて、自分自身の成長を実感できる場面も多くあります。経験を重ねるごとに、提案力やコミュニケーション力が磨かれていくのを感じられる仕事です。

求める人物像

• 顧客志向が強く、相手の立場に立って考えられる方
• 「売って終わり」ではなく、長期的な関係構築に価値を感じる方
• お客様の課題を発見し、解決に向けて粘り強く取り組める方
• 製品やサービスを通じて、日本の製造業を支えることに誇りを持てる方
• 変化に柔軟に対応し、前向きにチャレンジできる方